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经销商这行真的不行了吗?谁会成为经销商的颠覆者?

2017-9-11 19:04:08 淼淼

  在当今的中国市场,经销商这个行业正在面临诸多挑战!经销商发起于改革开放,靠从厂家进货做“代理”再卖给零售商赚取差价生存。

经销商这行真的不行了吗?谁会成为经销商的颠覆者?

  原来的市场相对闭塞,交通也不太方便,更谈不上信息化,那时候经销商可以很容易的获取利润。

  但是随着近几年的高度信息化,任何行业已没有什么秘密可言,利润也被透明化,有电商引导的快递物流已非常发达,商品可以一日内到达祖国各地。经销商的优势在渐渐损失殆尽!

  未来经销商这条路还能走多远?相必大家心里都没底,今天就给大家聊一聊经销商的当今现状以及未来行业的发展趋势。

  1、电商的销售渗透在不断增大,传统销售渠道的销量逐减

  经销商的生意不好做,还来源于电商对传统渠道的争夺,零售商的生意下降导致经销商的生意额下降,部分行业影响比较大。

  2、B2B平台的不断侵扰,经销商的行业竞争加剧

  近两年来,B2B平台就像割韭菜似的来了一茬又一茬,京东的新通路、阿里的零售通、掌合天下、慧下单、易酒批等等,好像经销商这个行业快要被瓜分似的,纷纷前来枪占地盘,这些靠网络烧钱的“入侵者”直接导致了部分经销商的批发价格下降,盈利能力下降。

  3、经销商行业已经没有什么暴利可言

  高度的信息化和物流配送能力,已经把经销商的利润给扼杀!老产品经销商赚不了什么利润就算了,新产品经销商也没有盈利的红利期了。以前你辛辛苦苦的推个新品还能赚一段时间钱,现在只要你推得产品稍微好销一点,二批商立马倒货过来,价格立马降下来!让你欲哭无泪!

  4、零售商的批发之路

  最近发现,很多的零售商开始涉足批发行业,因为近几年传统零售渠道快速发展的是便利店行业,随着零售便利店的快速发展,各个快消零售巨头开始疯狂开店并涉足配送。

  当然随着零售商的配送能力越来越强,势必会对经销商行业造成一定影响,因为零售商已经把经销商的“活儿”干的差不多了,干嘛还要你中间“夹一杠子”?

  未来,认为能颠覆经销商的必定不是经销商,但是这么多的因素一起来给经销商行业施压,经销商的日子将越来越难!电商的市场份额,从现在来说还是弱于线下的,也就是说,实体渠道还是主要销售渠道。

  B2B行业对于经销商来说是“同行”,如果被他们替代,对于厂家来说:只不过换了一个客户!只不过这个经销商更现代一点!利用了互联网、信息化。

  中国市场的现状是三元格局:即厂家-经销商-零售商。那么在这个三元格局当中,经销商的地位最卑微,经销商是哪头都不能得罪。最有发言权的是零售商,因为他掌握了最终变现的渠道,未来的发展变化趋势必然是围绕着消费者、零售商来变化的。因为没有他们,我们谁也赚不到钱!

  所以,未来经销商的发展是根据零售商的变化来的!能不能吃上饭得看零售商的!

  现在的中国市场是一个高度变革的时代,也是一个跨界打劫的时代。bp机没有被同行打败,被手机厂商打败。

  诺基亚手机没有被同行打败,被苹果电脑公司的平板手机打败。数码相机、柯达没有被同行打败,被众多手机厂商打败。

  自行车行业不是被竞争对手打败,被共享单车打败。经销商会被谁打败?我们可能都还不知道!

  可是我们知道的是:我们一定要转变!改进自己!以迎接这不断快速变化的世界!

  那么,未来经销商应该向那几个方面发展呢?以下几条建议:

  1、物流配送商,根据自身优势,发展物流配送,可以向互联网、信息化方向发展,提升管理水平,降低成本,做成专业的物流配送商。可渠道配送,也可解决最后一公里配送。

  2、根据自身经营产品优势,发展专卖店、连锁便利店,直接涉足零售,打造自身品牌。打造自营、加盟、合作等多方式快速扩张。

  3、发展OEM品牌运作或开设工厂,建立自身品牌,向品牌商转变。

  4、转型品牌营销咨询服务公司,根据自身工作经验和资质,建立专业营销咨询公司,专业服务厂家,帮助厂家开拓市场、建设超强推广团队。

  5、掌握核心渠道、或特通渠道、优势渠道,精耕细作,打造无可替代的经销商渠道模式,稳步经营。