9月2日，营销中心猪药销售部在新沟智能化工厂组织召开8月份工作总结会议。会议邀请张卫元董事长与营销团队成员“面对面”，开展了一次主题为“聚焦价值营销，满足客户需求”的分享会活动。
9月2日，营销中心猪药销售部在新沟智能化工厂组织召开8月份工作总结会议。会议邀请张卫元董事长与营销团队成员“面对面”，开展了一次主题为“聚焦价值营销，满足客户需求”的分享会活动。
张卫元董事长从“分田到户”，实施家庭联产承包责任制说开去，谈到了“权力下放，赋权”的经营理念。他说，目前正在推进的划小核算单元工作，就是要对基层组织单元做到赋权，提高团队积极性，激发经营活力。他谈到，划小核算单元的前提是要做好制度和流程设计，没有落实的制度和流程就是一句空谈、是不可持续的。在分享会上，张卫元董事长向营销团队提出“经销商关注什么”“大型猪场和养殖户关心什么”“在座的营销团队各位同事关注什么”三个问题，引发了大家的讨论和深思。他指出，营销团队要处理好与经销商之间的关系，就要了解经销商、大型猪场和养殖户在想什么，明白营销人员自己能够给予对方什么，自己需要什么；要关注经销商的核心诉求，首要在于自身要行得稳、走得正，自觉遵守公司的各项规章制度和市场法则，同时公司要从薪酬激励上提供支撑和。
张卫元董事长强调，要做好价值营销，必须把握好以下三个方面：一是坚持“独特性”；结合企业自身优势，创建独特的、差异化的、可以解决客户核心问题的价值诉求，提出可以落地实施的解决方案。二是坚持“数据化”；对于自己的价值主张要有大量、真实、准确的数据做支撑，以实际的应用案例为佐证，这样的沟通才足以让人信服、接受。三是坚持“持续性”；坚持价值营销与构建的理念，持续不断地做好长时间的积累，能够在积累中创新与发展，逐渐产生更多体现公司符号的多重展示。
营销中心对猪药销售部1-8月各个战区“稳蓝增免”产品组合销售完成情况进行了正激励和负激励，张卫元董事长为销量达成率排名第 一的甘肃战区总监武伟颁发了奖励。