驻马店凯信制药有限公司是一家成熟的兽药企业，拥有比较成熟的兽药销售系统和的兽药业务员。近期该公司的市场开发部经理总结了，在兽药销售过程中兽药业务员必须发现的几点市场变化，具体表现在以下几个方面：
驻马店凯信分享：兽药业务员必须发现的市场变化
养殖规范化的提高，使养殖户在养殖环境、设备、预防保健、疾病诊治等各个环节上都需要一定的成本投入，没有这种意识的散养户就会徘徊在市场边缘，逐渐退出养殖发展市场，这就催生了养殖业向规模化方向转变；
伴随着规模化、集约化程度的提高，人们从养几头猪、几千只鸡过渡到大型养殖一条龙企业，比如一些大型原种猪场、种鸡场等，它们的快速发展得益于集约化的程度，而且这些规模养殖企业的规范化程度会更高；
规模养殖、规范化发展必须要有专业的管理模式，也就是专业的人做专业的事，现在很多小养殖场发展成大的养殖企业，他们的系统管理制度也在逐渐强化，包括其财务、销售团队、服务等都向系统化、完善化方向过渡。
面对养殖趋势的转变，经销商发展不仅不会受阻，反而会使其发展更加正规、运营机制更加合理、成本控制得到更好的体现，那么，经销商该如何从变化中求发展？
（1）逐渐实现经营、管理的公司化运作是经销商顺应趋势发展的必然，依托自己的销售团队、密集的网络、规范的发展，实现公司服务、销售、品牌的完善建设，是经销商服务这些养殖集团企业的基础；
（2）伴随着GSP的正式实施，对于那些以兽药经营或门市为主的经销商，及时通过认证并严格按照制度规范经营是未来经销商立足兽药经营市场的门槛，没有GSP标准的经销商将会逐渐退出历史舞台；
（3）服务、职能全面化、智能化，将会成为经销商的经营附加值，包括技术、产品、信息等方面的服务，现在很多中间商、养殖合作社，都把能否为养殖户提供更大的信息搜集空间、让养殖户在时间获得效益，作为其服务的一个主要方向。可以说未来的兽药经营市场，谁的服务好、到位，谁就会有发展的一席之地，谁具有更多的优势，谁就能获得更大的价值和附加值。