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他被迫回家养猪,几张纸却令一个猪场起死回生,一年后年销售额1500万元!

2017-11-23   阅读数:486   来源:兽药招商   编辑:小舟

  他的同学们都在研究火箭卫星,他却一毕业被姐姐逼着回农村养猪,不得不接手一家没人敢碰的破猪场。行情低迷之时,他突破重围,让濒临倒闭的猪场3年突破年销售额2000万。看不走寻常路的大学生许顺如何实现财富与梦想。

他被迫回家养猪,几张纸却令一个猪场起死回生,一年后年销售额1500万元!

1、大学高材生回乡养猪

  他仅用三年时间就把一家谁都不敢接手的猪场,变成了年销售超过两千万元的省级龙头企业。但在7年前,他还是个刚毕业的大学生,特别讨厌养猪,一进入猪圈就感觉烦得要命。

  许顺:看到猪就很讨厌,再说猪场里又是猪粪啊、猪尿啊,这些东西,就根本不想待在那里面。

  表叔谭林德:只会啃书,不会养猪。

  许顺既不喜欢猪又对养猪一窍不通,那7年前,他为什么要接手一家猪场?

  许顺,原本是哈尔滨工业大学自动化专业的研究生,他的大学同学不是在高新技术领域担任工程师,就是在航空航天系统。谁都想不到,许顺会被自己的姐姐逼着回农村养猪。

  许顺:完全不知道怎么回事,不知道怎么一下就要跑回来

  村民盛小凤:他是我们村里**的大学生,一个农村出了这么好的人才,哪儿能让他回来养猪呢。

  朋友熊钢祥:疯了吧,整整七年大学,你回来养猪,那你之前白学了,你想一想七年得花多少精力、多少财力、物力,你说放弃就放弃,我们觉得完全不可理喻。

  究竟发生了什么事,让姐姐硬要把这位高科技人才拽回来养猪?对养猪厌恶至极的许顺又如何另辟蹊径,不到三年时间就把一个谁都不敢要的猪场变成了年销售额两千多万元的省级龙头企业?

  2010年春节,街上到处都是喜迎新年的鞭炮声,但是,许顺却把自己关在房间里,彻夜难眠。他无论如何都没有想到,自己的命运竟会在这次回家过年的时候,被彻底改变。

  表叔许础顺:这个事情来得太突然了。

  二姐:我们姊妹也没想过要让他回来,吃这个苦,不回来又不行,回来又难为他,说到现在心都是痛的。

  许顺有五个姐姐,他既是家里**的儿子,也是全家人的希望和骄傲。

  2006年,许顺的父亲因脑溢血突然与世长辞,什么遗言都没来得及说,只留下了一间经半辈子打拼建起来的养猪场。

  然而,父亲留下的猪场却根本没人要。

  生猪养殖户刘小兵:你这个烂摊子哪有人要,谁要啊。本身要母猪又没新母猪,要存栏数没有存栏数,当时卖了你根本资不抵债,就没办法去弄。而且在当地的声誉也会越来越差,你就把你父亲这辈的业绩全部毁掉了。

  父亲留下的猪场虽然有五千多平方米,但经营状况非常糟糕,还欠着30万元外债。就连场地也是租的,根本卖不出去。

  一边是70多岁的母亲和父亲一辈子的事业,一边是自己向往已久的都市生活,许顺该何去何从?他十分纠结。

  为了照顾70多岁的母亲,许顺决定先暂时留下,但接手猪场后,他却发现自己根本无法沉下心来养猪。

2、他竟然用几张纸,让猪场起死回生

  员工许帅杰:东转悠、西转悠,也不知道他转悠啥。

  许顺无法在梦想和现实中找到平衡,也看不到未来的希望,他只能借酒消愁,但就在他醉生梦死的时候,无情的现实立马给了他一个下马威。一场疾病爆发,让他接手猪场不到3个月又亏了30多万。

  许顺:那个猪就死得一头一头堆在那里,心里就开始有点慌了。我父亲的事业,在我手上搞倒了,我就是个败家子。

  很少有人想到,许顺这竟然用这几张纸,让猪场起死回生,一年后实现年销售额1500万元。

  许顺是理科生,做事情习惯有条不紊,遇上乱糟糟的猪场,没法掌控,就想把它先理顺了再说。从前当工程师的经验告诉他,开发一款软件来养猪应该很快就能把猪场的情况理顺。他闭门造车半个月,想出了一款用全球卫星定位系统GPS来命名的软件,把猪分门别类,追踪它们的生长情况。

  叶庆国:我们觉得很奇怪,那个GPS怎么会放到猪上面去,GPS一般是手机或者汽车,他怎么会放到猪里面去。

  记者:你们俩做什么呀?

  许顺:在做B超。给猪做B超,确认它有没有怀孕。

  记者:这怎么看?

  许顺:黑色的,像这样黑色的斑点。特别黑的。

  记者:这是小猪。

  由于很多员工都是不识字的农民,让他们操作软件实在太难。许顺灵机一动,利用同样的原理,做出了几张简单易懂的表格,按照表格内容把猪分类管理,用数字来反映每一头猪的生长状况。例如把怀孕的母猪分为配种、生产、哺乳三个阶段,由员工定时记录每一头猪什么时候配种,生了几头小猪,多少可以存活的数据。再根据表格里的这些数据计算出产子率、存活率等,经过对比分析,就能找到出错环节,从而更有针对性地改进。这样,就算不进猪场也能一目了然地了解到每头猪各个阶段的生长情况。

  许顺:以前根本不知道哪里出了问题,只知道那里的猪死了,一本糊涂账。有了这个表以后,我对猪场的各个环节都了然于心。根据这个表格,可以及时发现哪些地方出了问题。这样的话就很有针对性。

  2012年,生猪市场行情低迷,但许顺又用他理科生的思维,让销售额逆势增长,做到了稳赚不赔。

  许顺:根据以往十多年生猪价格的信息,总结出了一个规律,一四七是大涨的年份,比如说2001年、2004年、2007年,然后二五八是生猪(价格)持平的年份,三六九的话就是亏损年。

3、一出妙招,让员工心服口服

  许顺用大数据的思维,渐渐摸清市场,也找到了应对行情和管理的方法。但由于年轻人不按套路出牌,很多老员工不仅跟他意见不合,还有人和他大吵一架,炒了许顺的鱿鱼。

  许顺:这老板当得太窝囊了。自己是老板还被员工炒鱿鱼。但心里还是很难受的。

  员工徐帅杰:书呆子,他不懂行情,听他的有什么用,还没有我们自己懂。

  员工许花园:他要管我,我不喜欢他管我。我就是不服气。他自己都不懂,还管我干嘛。

  员工不服管,工作起来也有负面情绪,不按要求操作,母猪难产没法救,新出生的小猪也平均有30%被压死、饿死,许顺再也坐不住了。

  许顺:后来这样说也不听,那样说饲养员也不听,想了一段时间觉得还是制度的原因。

  想要员工接受自己,许顺打算先让大家尝点甜头。他算出一个92%的界限,只要小猪存活率大于这个数字,超出的每头小猪就奖励20块钱。制度出台后,许顺又召集员工开会授课,当面发钱奖励,这让大家都争先恐后地学习进取。

  员工徐帅杰:不用功,开会的时候大家聚在一起没面子,挺丢人的,对不对。

  员工周天富:压力会变动力,把猪养好了,那工资奖金自然就多起来了。以前他什么都不懂,现在很多老养猪的都到他这里来取经。

  现在,许顺已经将父亲留下的猪场,扩建到2万平方米,吸引了江西、浙江等地的客商前来购买,2016年突破年销售额2000万元。

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关键字:养猪
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