作为一个的兽药生产厂家，要想做到厂商合作关系优化，除了关心兽药经销商的产品利益外，还要关心经销商的后台——也就是情感利益。
一、守卫经销商的后代
兽药经销商老板不仅仅是个老板，同时他也是儿女的父亲和母亲，望子成龙，望女成凤，足以体现出子女在家长心中的首要地位。而大多数家长愿意让自己子女上、读名校，毕业后，又不希望子女急切进入自己的公司，而是尽可能让子女先进入一个大的公司大的企业锻炼几年，系统学习实践的知识。
所以，我们厂家便可以利用自己的优势平台，专门为经销商子女组织就业培训，以提升他们的竞争力。同时针对许多经销商老板打算让子女进入自己的公司的考虑，厂家还可以专门开设一些初级的公司管理课程，帮助他们掌握管理经验和理论知识。
二、守卫经销商的婚姻
在当今这一批老资格兽药经销商中，大多数都是夫妻共同创业。买卖做大了，夫妻之间的矛盾和问题往往就开始增多了，互相之间的不理解不信任也开始增多。俗话说：家合万事兴，如果家里不和，哪还有心思照顾你厂家的利益呢？所以，厂家可以在每次召开经销商大会的时候，不妨也邀请把经销商的夫人带上，即可同场赴宴也可单独开辟会场，聘请相关的婚姻问题专家前来授课，帮助老板夫人疏导感情问题，这样也可以帮助老板夫妻增进双方的理解和相互配合。
三、守卫经销商的身体
老板夫人在经销商的公司的中可谓是举足轻重的人物，无人能代替。老板夫人对老板照顾可是无微不至，可是由于专业和精力，也难免有照顾不到的地方，比如，健康问题。毕竟老板夫人不是医生。所以，兽药生产厂家在经济允许的情况下，适当为经销商老板和夫人建立一些健康挡案，定期安排全面的身体检查，同时为一些身体不好的老板寻找新的治疗办法。
四、守卫经销商的信仰
经销商老板在商界大拼多年，大多已经物质富裕，并开始转向精神生活的提升。所以，老板们也逐渐多少有些个人信仰。比如，有人信佛，有人爱好慈善，或者有人喜欢旅游等等。此时兽药生产厂家可以深入调查老板的这些爱好，并及时将这方面的信息传达给相关的业务人员，避免业务人员在日常交往中出现出现言语及行为上的冒犯。
五、守卫经销商的资产
许多老经销商的买卖做大了，总是恐怕自己的资产守不住。所以，资产安全的问题就越来越凸显出来。但是，经销商一般都没有专门的法律顾问帮助其解决问题。所以，这个时候兽药生产厂家可以根据这些如何有效的保护自己的资产，如何进入新的投资领域，主动帮助经销商，给他们提供专业的法律资产安全服务。例如：保险项目咨询、法律事物咨询、和办理等等。