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致养猪人:行情好时你是老板,陷入困境时期你是什么?

2018-7-23   阅读数:423   来源:兽药招商   编辑:淼淼

  猪价不给力这大半年的时间,行业出现了不少有意思的现象,其中一种现象让一部分猪场老板陷入了迷茫和痛苦的深渊,如果再不具备自救意识和行动的话,其结果你懂的。

  致养猪人:行情好时你是老板,陷入困境时期你是什么?

  求助:

  最近收到好多猪场的一个共性问题咨询,涉及的规模小到几十头母猪,大到2000头母猪,他们遇到了一个很纠结又很现实的问题,希望能帮其出出主意,所以就有了这篇文章。由于盲目扩张或者猪价好的时候不理智的投资等等原因,造成了一些猪场陷入了资金链困境,在这种困境的影响下,很多猪场老板们体验到了什么叫做商业的本质,也享受了从上帝到瘟神的巨大待遇落差,个中心酸,无以言表,只有纠结与心酸。

  猪价好的时候,找他们的企业络绎不绝,各种宴请、各种吹捧,各种服务…从养猪到防疫、从阉割到清猪圈,服务的那叫一个用心…

  随着猪价的下行,以及其他原因引起的资金链危机,找自己合作的企业越来越少,现有的合作企业不断的缩减服务及服务质量,甚至出现断供的现象在普遍的出现…

  从上帝到瘟神,只差一次资金风险问题的距离。因为这种现象的出现,部分猪场老板不但要到处去赊欠解决猪吃的问题,还要到处去找人去解决养猪的问题,更要试图去解决猪场的稳定和正常维系的问题,可谓心力憔悴,事倍功半。

  维系:

  维系一个猪场是需要能力的,而这个能力是综合性的能力,一旦在一些点上的管理出现问题,甚至是多点上出现问题,这个猪场的生产成绩会是什么样子?

  当你的资金链出现问题的时候,很多猪场老板们采取的是饮鸩止渴的赊欠方法来维系,这样的情况下其猪场的稳定性及生产成绩可想而知。

  有人敢赊欠给你已经算是好人了,你还想更多的、有质量的保障及服务?对不起,你可能想的太多了。

  在你陷入资金困局的时候,特别是风险比较大的时候,人家赊欠给你小算盘其实已经算的很明白了,赊欠本身就是一种风险,再去用成本居高,利润贼低的产品去维系你的需求,你认为有多少人和企业会这样做?

  如果你的猪场生产水平和稳定度还尚可,如果你的资金困境是暂时的,合作的企业或者个人或许会按照要求去满足你的需求,反之,能给你供货和服务已经算是好人了,至于你的需求标准,降低下档次,打打折是再正常不过的了。

  风险:

  这样的情况就造成了一个很大的猪场风险,吃的没有保障,猪场的人员流失严重,服务跟不上需求……

  于是猪场就会经常出现这样那样的问题,直接导致猪场的稳定度以及生产成绩直线下滑,进入恶性循环。

  一旦进入这种情况或者进入到这种情况后长期得不到解决,其猪场的风险会无限的放大。

  最直接的后果就是猪场的效益越来越差,生产成绩越来越糟糕,无论是合作伙伴或者是供应商一旦长期看不到希望或者觉察到风险过大,其最终抛弃你的几率会无限的增加。

  不要怪人家的抛弃,商业的本质就是为了盈利,人家不是做慈善的,当你的猪场风险过大或者合作后其风险给别人带去恐惧的时候,别人选择规避风险也是正常的选择。这是本质问题,没有什么可纠结的。

  认知:

  认知决定行为,行为决定结果。如果你的猪场已经遇到这种问题或者已经处在这种水深火热的境地,那么改变自己的认知是第一步。

  这种认知的基础就是商业的属性等价交换,其次是你用什么样的方式去维系这种等价交换的延续进而**可能的通过一系列有效的运作而走出困境。一个又一个现实的问题,必须要去改变自己的认知,为自己的自救行为谋划出一套实用、有效的综合性方案,才是当前的主要任务。

  比如很多猪场在猪价好的时候,合作企业的服务可以说是面面俱到,随着欠款周期和风险的加大,合作企业开始撤人、甚至断供了,怎么办?

  工人你要去找,饲料你要去赊欠、玉米、原料、疫苗、服务……每一个都需要资金做后盾的,这年头大家都现实了,除非万不得已,拖欠资金的事情大部分人从内心上都是不愿意去做的,即便是做现在也会在一定的风险可控范围内进行的。

  那么面对这种现实的现象,你的认知是什么?你的选择又是什么呢?

  自救:

  遇到猪场的这种求助信息,教头除了深表理解与同情之外,也没有什么仙丹妙方帮你很快走出困境,**能做的就是处理此种情况的一些成功案例分享,且这种分享是需要割肉和自救的认知及行动去支撑的,最主要的决策权还在自己,自己都放弃了,谁还有兴趣去救你?

  这种自救方法的第一步就是分析自己,有效选择及务实报名和纠正执行。

  比如一个猪场老板在养200头母猪的时候日子过得很舒服,被别人一忽悠在去年搞到了700头母猪的存栏,且不说资金链上出现了问题,管理和人员配备上更是雪上加霜。

  那么其自救的第一步就是现有实际情况的分析,缩减到目前人员和自己能控制的一定规模内,甚至要砍掉育肥环节,进而在这种缩群和砍掉一些资金链以及周期长的环节,来尽可能的保持和维系正常的现金流。

  另外一个就是只养母猪卖小猪,把有限的资源和精力用在精养和稳定度以及生产效益这两个重要的指标上来,第一是保持一定的现金流维系,第二是提升自己的软硬件实力等待下一次高峰。

  有的猪场老板可能舍不得,我都搞到这么大了,盲目的缩群岂不是自己打脸?况且还要割那么多肉?不干、不干、不干、坚决不干……这就是认知的问题,相对于脸面、割肉来讲,生存第一还是脸面第一?这是一个认知及选择的问题。

  到现在如果你还不明白为什么以前你是万人巴结,现在为什么是被人避若蛇蝎的原因所在,那么此篇文章对于你来讲基本上是没用的。

  猪价高,你生产成绩好的时候你属于优质客户,别人为了与你合作低风险的赚钱才是本质的目的,当你从优质客户变成风险客户且是风险巨大的客户分类的时候,别人避免与你合作甚至玩失踪那是在正常不过的事情了,毕竟不是谁做生意都不想去冒很大的风险。

  故而自救是一种认知,也是一种选择,自救不一定能真正的帮你脱离困境,因为自救的背后还有行动,还有坚持和智慧的支撑,才可能达成目的,但是不自救呢?达成脱离困境的机会几乎为零,这是不是事实?

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关键字:养猪
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