火爆兽药饲料招商网
营销策划品牌策划渠道营销价格营销网络营销名家论坛营销机构策划案例经销商学院商学院
当前位置:首页 >> 营销策划 >> 价格营销 >> 兽药营销不能只依靠低价噱头,更要有新想法

兽药营销不能只依靠低价噱头,更要有新想法

http://www.1866.TV/shouyao/ 浏览次数:145

  据说这几天上班的路途非常之堵,按理说堵车再正常不过,会让每一个被堵人的焦躁情绪的小火苗噌一下就会被点燃,但最近很多报道采访中显示:上班族表示对这一周的堵车状况持以宽容的姿态不予抱怨追究。原因是双十一狂欢过后的这几天,快递公司的物流车辆在马路上蜂拥而至,“你们先行你们先走我不着急赶紧把我的快递送到手”。

兽药营销不能只依靠低价噱头,更要有新想法

  有人不记得中秋节的农历日期,有人到现在都分不清哪个节日是纪念屈原的,有人从来都把清明节当成旅游小长假,但唯独每年的双十一购物狂欢节迷之重视且神之对待,在天经地义的消费观刺激下,没有任何逻辑基础与理性思考,只剩下对宽带网速的考量与可用额度的稍加在意。

  据说今年的双十一,马云在探班筹备现场的市场,说了这样一句话:对于2016年的天猫双十一,对销售数据没有任何要求。双11是消费者和商家的节日,买的开心,卖的快乐,图的就是个开心和快乐。BUT买卖这种行为怎样才能大家都开心?

  买卖思维,是营销与销售思维的需求映射

  兽药企业的业绩不理想,如果一定要在营销与销售之间摊责的话,会是怎样一个责任划分?有营销总监表示:兽药老板重销售,总是认为营销的策略没有跟上,才使得对销售无法实现直接带动,但如果销售一直凌驾在营销之上,这样的策略从根本上就已经乱了方向。有销售总监表示:销售部门独大的时代早就成为过去式了,当下各种互联网思维的介入使得兽药老板都捧着营销部门,认为他们是与时俱进的,我们是传统教条的,认为他们是能够创造大数据的人,认为我们还是走街串巷的人,销售是拿产品说话的,归根到底我们是对产品负责,就像打仗一样我们是冲锋上阵那拨人,营销部门才是统筹全局高瞻远瞩制定战略的人,业绩上不去不能总在销售上做文章。

  怎么客观一点儿来确定营销跟销售在一家兽药企业的地位呢?

  简单来说,兽药销售直接对兽药产品负责,从产品的角度出发进行卖的行为,他需要以固有的兽药产品去寻找客户,这是一种由内而外的销售方式。而兽药营销直接对兽药企业的销售观念负责,他需要站在客户的角度也就是买的角度来设计营销策略,用各种创造性的思维与活动去吸引客户,这是一种由外而内的营销理念。说白了,销售重在让产品卖的好,而营销重在让产品变的好卖。

  兽药营销是整个公司的作战骨架,只有深入客户的需求,才会实现买卖的交易行为。

  打价格战,刺激的是谁的敏感神经

  双十一为什么能引发全球狂欢?物美价廉廉到没有道理的霸道啊,这一天的折扣是全年最低啊,我在这一天买的所有东西都打折我得省了多少钱啊。当然至于买到手的东西有没有用是不是更加浪费钱的行为,还有狂欢过后消费者的内心愧疚心理,这些心理学家经济学家甚至社会学家都有分析过,不管怎么说,买家的状态肯定都是神经兴奋的。

  那么卖家呢?有很多商主卖家纷纷表示,双十一的折扣力度把利润压到一个极低的状态,甚至有很多都出现了亏损狂欢,有人质疑了:谁也没逼着你非得降价啊,既然你打算以量取胜以量取得品牌形象升级,那么这么好的一个机会怎么还会有情绪呢,赔本赚吆喝的事儿历来不就很常见吗,卖东西的在购物节不来点儿力度,等着平时喊破嗓子能招来几个顾客呢?但这种质疑声往往忽略了一点:那就是互联网时代消费者的忠诚度几乎为零!没有谁会盯准了一家进行重复购物,也就是说,这次你便宜好选你家,购物节过去了哦那我去别家看看。

  价格战能刺激消费者做出买的行为,但这种行为即刺激了他自己对后续消费行为的遏制,又刺激了商家在利润上的可取空间,进而直接刺激了商家的经营状况。

  新想法的围绕点也是回归点,经济交易必须有利润行为

  不管哪一个行业,单纯搞价格战的血拼,最终都会把自己玩儿死,就算花样出天际的营销理念,最应该围绕的出发点,也应该是在企业能够有利可图的情况下展开的对消费者的回馈行为,而不是单纯的从消费者的角度对产品的无条件占有。不赚钱的交易对市场经济本身而言就是不道德的。

  兽药企业打价格战经常动不动就白热化,先把市场占领了就万事大吉了,所以前期耗费些铺垫也是完全值得的,你看雪花青岛不都这么干吗,赔本给你喝挤死其他啤酒商最后这整片森林就是你的了,但啤酒是有口感在里面的,消费者是极其容易对一种口味进行依赖的。可是兽药产品的同质化非常严重,养殖户有很多种选择,你把当地的小罗罗挤死了,我照样可以越过你去寻求其他产品,除非你能带给我不一样的附加价值。

  其实价格战并不是兽药行业营销的最佳选择,因为兽药产品最终的目的还是停留在治愈与治疗的水平上,管用,有效才是客户的最终需求,否则价格战再热闹,对他的吸引也不够具有强有力。把交易这一行为本身的利润属性回归到一个理性的层次,是每一个兽药企业营销新想法的出发点与落脚点。

大师秘密武器 且扫且看且分析

文章来源:兽药招商 编辑:淼淼