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经销商故事:学会“借力”,闯出一片天!

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  亚里士多德说,“给我一个支点和一根足够长的杠杆,我可以撬动地球”。这句话用在经销商老板的生意上同样适用。

经销商故事:学会“借力”,闯出一片天!

  不管现在做哪个行业,大家都在感叹钱越来越难赚了,因为竞争越来越激烈。经销商老板单枪匹马兢兢业业做生意赚钱的日子已经结束了。

  但是,对于下面这位我们即将要介绍的人,他却用自己独特、执着的“借力”思维,在逆势环境下将事业做得风生水起。

  他,就是浙江省温州乐清市晾霸明星经销商——王建。

  从2008年加盟晾霸以来,王总已经有近10载的春秋。从当初的缺资金、缺方法、缺团队,到现在能够整合各种内外部资源,为其所用从而有所作为。

  一、向厂家借力

  王总所在的乐清市,是一个县级市,与浙江省的其他城市相比,消费能力都不具有任何优势。如果按照一般经销商的经营思路,每年完成个一两百万的销售额也算悠哉游哉,反正自己作为老板不出头不挑事,安安稳稳赚点小钱也挺舒服。

  但是,王总却没有这样认为,他一直在和他团队构思着怎样才能突破市场。

  晾霸总部的推广活动做得好,他就跟公司申请到当地做一场,自己出钱出人出力,只要教会我怎么做就可以了;还有,就是将销售经理请到店里来,帮店员多做做培训,指导如何调整店面陈列、增强产品知识、提升销售能力。

  他说,作为经销商老板不要简单地跟公司要点渠道返利,当我们把更多的目标放到这点蝇头小利上时,我们永远也得不到发展的机会。公司的很多资源都可以为我所用,就看你怎样跟公司争取这种资源,公司的宣传物料做得好,那我就跟厂家多申请一点;公司掌握着很多的资源,但是能否把这些资源分多一点到自己的头上,还是要看自己的争取力度。光等着公司打雷下雨,我们拿盆接水肯定不行,经销商要像风一样没有云的时候可以吹起一片云,也可以吹落一片云,只有主动争取才能借力厂家资源。

  二、向同行借力

  在乐清,也有不少同行品牌及家居、建材方面的大鳄。面对强大的竞争对手,王总没有退缩也没有自怨自艾,而是果断出击。他的目标是生意能够得到长足的发展。所以,他的团队也在做一些联盟活动,也经常将同行的优秀销售案例和活动运用到日常的店铺经营上。

  向同行借力,可以跟同行共享客户资源,还可以共享同行的优势资源。与其把精力花在对手的关注上,不如修炼内功让自己插上“腾飞”的翅膀,因为有些对手你根本就看不见。

  三、向市场借力

  作为乐清市建材界的精英,王总拥有多年丰富的经营经验。他摒弃简单的促销思维模式,从促销思维向营销思维转化,借助各种营销方法提高自己在区域市场的品牌影响力。

  在他的决策和引领下,他的团队建立了电话推广、商场推广、朋友推广、周边门店推广、物业推广等各种各样的推广活动。短短时间内,业务发展非常迅速。在乐清市场网点覆盖率独占鳌头,单店爆破,最高一天零售销量达300余台智能晾衣机。

  在当地,晾霸从一开始的鲜为人知到如今的品牌遥遥领先,越做越强。为了得到更好的发展,让更多的消费者了解晾霸高端智能晾衣机,浙江省乐清市场在王总的开拓下,不断地增加本地网点铺设,目前在本地已经有专卖两家,还有两家新店在筹备中;分销网点五家。

  四、向员工借力

  彼得德鲁克说过,我们不是在雇佣员工的双手,我们要雇佣的是员工的大脑。向员工借力,就是要激发员工的潜力。

  除了向外部寻找借力机会,王总也会从自己的团队内部借力。王总的团队现在有近10个人,对于团队,王总为人和善,把每个成员当作合伙人,一起赚钱,一同成长。

  王总跟每位团队成员采用伙伴式的方式进行沟通管理,在经营决策、促销活动、销售分析等内容上总要听听大家的意见。

  “老板不要总是把员工当成雇员来看,现在的这种制度和管理方式,反而让员工的积极性大增,对晾霸品牌信心满满,销售业绩也是屡攀高峰,大家现在齐心协力把晾霸做好”,王总说。

  王总对于市场把控力强,尤其12月在传统市场淡季的时期,借着第二届智能晾衣节,王总调动团队实力资源,将倾心X23产品的健康晾衣观念推广给终端,让用户获得实惠而优质的产品和服务。最终实现销量逆势增长,取得这一成绩与他平时的工作与付出紧密相连。

  越是竞争激励的市场,越需要经销商老板放手一搏,抓住机会快速做大做强。经销商老板到了扩张的时代,靠自己的枪支弹药势单力薄,横向整合外部各种资源,纵向整合公司和员工资源,借力发展才能够为自己赢得最终的市场机会。

  多年来,乐清经销商王总都是晾霸非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任,只有信任才能形成一股强大的合力,一起去市场上攻城掠地,获得胜利。展望2018年王总将一如既往,带领团队乘风破浪,借力开疆辟土,与晾霸一起携手共赢,再创晾衣霸业。

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文章来源:兽药招商 编辑:小金