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兽药营销与客户关系障碍的应对策略

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  解决信息不对称,兽药企业该做些什么,抛开兽药行业对接大众的行业阻碍来说,单就营销与兽药营销、兽药营销与客户的连接关系中所能出现的信息障碍来说,有以下几点应对政策,仅供参考。

  首先,在品牌与销售之间掌握平衡。兽药营销对兽药企业来说,有两个比较明确的定位:品牌建设和利润拉动,在当下的市场环境中,前者尤甚。这就出现了一个内部博弈,品牌和销售无法实现真金白银的现实对等,所以对接市场不对称,首先要将兽药品牌与销售之间关系拽平,而不是纵深的上下级关系。

  其次,兽药营销的信息根基在服务上找源头。营销所要出发的角度是站在消费端口,因此不管解决哪种不对称,只要最终的点,落在终端对接的服务上,那么从服务上往上屡,所有的信息都会有相对应的信息点。

  再次,兽药营销的重点在营销进而才是兽药。营销总归是建立在产品之上最终高于产品值的,所以兽药营销的重点应该先是营销方案后才是兽药产品,兽药营销是不会特别针对某种单一产品而发功发力的,在一个大框上部署流程,顺序清晰,信息对接就不容易混淆。

  最后,放手兽药营销,解绑营销权责。对于中小规模的兽药企业来说,完全没有必要倡导麻雀虽小五脏俱全的部门设置理论,在销售额都在吹寒风,经济链都在生存线上挣扎的中小规模企业来说,重新操兵布阵的设置营销部门,实属管理失误。市场资源的最大获益,来自于对市场资源的合理占用及配置,所以将营销对接营销平台,让市场进行自由信息匹配,方能解决兽药企业作为上游进行者的信息投递模糊问题了。

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文章来源:兽药网 编辑:季云