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兽药营销人必练的三十六计

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  1瞒天过海

  作为兽药人不能过于实在,1虽然是1,但你把7捋直了照样是1,你没有骗客户,但将7捋直的过程吸引了客户的兴趣,他接受了过程就接受了结果,你并没有欺骗他什么。

  2围魏救赵

  你可以不接受我的推广,你有权利决定卖不卖我的产品,但我把你媳妇俘虏了,你可以不听我的话,但你不听你媳妇的话试试。

  3借刀杀人

  每年你都不好好卖我的产品,今年我去了几次你隔壁你就多卖了,是怕被隔壁同行抢走你的鸡肋,还是看送你一台电冰箱的份上,反正你拿我当鸡腿看待了。

  4以逸待劳

  即使是搞促销我也要先人一步,你醒悟过来想跟风?呵呵,跟吧,此时我已经占据了主动,我可以随时修改游戏规则,玩死你。

  5趁火打劫

  听说同行张三同某客户的关系出现裂痕,我适时的出现,适时的感动客户。嗯,好吧,看你比张三那小子实在,产品都差不多,今后就卖你的了。

  6声东击西

  同客户推广产品时,事先准备一个无关紧要的产品让客户拒绝,拒绝的过程中发现需求点,再推广接近其需求点的产品,成功的几率则更大。

  7无中生有

  树立行业标杆客户或者寻找行业标杆客户,将你们合作过程中的好无限放大,自然也可以将想象放大,给予目标客户无限想象力,产品也就有冲击力了。

  8暗度陈仓

  暗度不是指暗箱操作,陈仓也不是陈年的仓库,作为我的竞争对手的你,我将你口中的B客户贬了个一文不值,当你心生懈怠时,我已经把生意做进去了。

  9隔岸观火

  当对岸没有火时,你不能点上一把吗,对于不想卖你产品的客户,都有必要在他身边放一把火的,至于怎么放,那就看你的智慧了。

  10笑里藏刀

  作为兽药人,面带笑容是我们朴实的本质,但没必要藏刀,因为你那憨厚的一笑足以燃烧整个世界。不卖我的产品?我燃烧你,不信你不怕疼。

  11李代桃僵

  同行是冤家吗,是。同行就不能做朋友吗?不可能。同在一个市场上销售,不是你卖的多些就是他卖得少些,从没听说过竞争能产生感情,只是相互取代。

  12顺手牵羊

  不提倡兽药人偷客户的东西,但在做好业务的同时,顺带又做成了另一单生意岂不是更好,但钱可以赚,不能把人家媳妇给牵走了。

  13打草惊蛇

  用现代营销学的原理讲,不打草就引不起蛇的注意,蛇就是目标客户,一个无法吸引客户眼球的兽药人一定没有勤奋地打草。

  14借尸还魂

  这招一般多用在处理库存积压产品上,其中道理就不多叙,提醒广大同行及时盘点库存、消化库存、防止积压。

  15调虎离山

  想请客户吃点喝点玩点,怕他媳妇看着放不开咋办,傻呀,不能拉出去单独去疯狂吗,客户玩嗨了,多卖你的产品是自然而然的事情。

  16欲擒故纵

  想得到,就要装作不怕失去的样子,越容易得到的东西客户不认为是好东西,推广的时候就得人为的为客户设置些障碍,让他最终冲关获胜。

  17抛砖引玉

  我给你一袋添加剂你能给我一件兽药吗,不能。那我给你一袋添加剂你能帮我卖一箱兽药吗,当然可以。

  18擒贼先擒王

  首先你得发现客户家里谁是王,他不怕媳妇就怕爹娘不怕爹娘就怕孩子,这些人都不怕,他怕小三吗,他心里终归要有个王,而且那个王一定比他容易对付。

  19釜底抽薪

  从根本上解决客户的销售积极性,除了从思想上保持其继续沸腾外,还要保持足够多的柴禾供其燃烧,我们可以把柴禾看做利润。

  20浑水摸鱼

  这不是个极好的时代,这又是个极好的时代,永远都有人因钓到大鱼而撑死,也会有人两手空空而饿死,如果你掌握了技巧,那就放开膀子摸吧。

  21金蝉脱壳

  兽药人想进步就得蜕掉身上的束缚,少了一身的负累,我们方能一跃而起一飞冲天,谁先蜕变谁就先飞到彼岸。

  22关门捉贼

  这得量力而行,别贼没捉到反被贼捉弄,所以提升自身傍身技能以及完善组织构架(组团捉贼)尤为重要。

  23远交近攻

  对于一个区域的客户,我们要攻下来目标客户,并保持和潜在客户交朋友,这样方能保持不败,别一根筋的一棵树上吊死,那样说不定还真能勒死。

  24假道伐虢

  你不把我的产品作为重点推广,我就将你周边的市场打得火热,或者与你家隔壁的老王打得火热,你卖不卖?

  25偷梁换柱

  我们当然不能提倡以次充好的现象发生,但用芝麻换西瓜的事情还是可以大胆尝试的,说白了就是多搞促销。

  26指桑骂槐

  你串我的货,我当然不能点名骂你,但我可以骂你隔壁老张,直到你脸色渐渐发红,变成了猪肝色,我就骂你了,你却不能咬我。

  27假痴不癫

  同行都说我傻乎乎的,可客户们都很喜欢我,我到底傻还是不傻呢,犯迷糊了。

  28上屋抽梯

  明白的话悄悄说,张扬的事情悄悄办,你的销量无形中上去了,别人再发力已经迟了。

  29树上开花

  不怕你力量小,就怕你智谋少,身上没有机关枪,就不能砍个木棍来伪装,你皮鞋擦得锃亮,谁知道你袜子早已破相。

  30反客为主

  主动在握低调些,被动局面主动些,这样既不树敌,又能处于主动地位,有的人就喜欢去客户那里站店,弄得自己像老板似的,你怎么总卖自己的产品呢?

  31美人计

  呵呵呵,我就是不能见到美女,见到美女我就晕,一发嗲就酥了,没有美女的行业是没有前途的,为什么每个客户都喜欢供货商的美女推广员呢,没底线。

  32空城计

  空城计不同于空手套白狼,前者因为资金或产品一时没有到位而做出的掩护,后者就违法了。

  33反间计

  别说我奸也别说我贱,偶尔用些反间计,补脑又养神,还能多卖产品,但要适可而止,否则引火烧身。

  34苦肉计

  我不知道帮客户卖兽药搬饲料,把自己弄得气喘吁吁大汗淋漓的,是出于为人民服务,还是博取客户好感的苦肉计,人心都是肉长的,多流些汗客户能看到的。

  35连环计

  有厂家开始搞厂批零三级联营了,产品、政策、促销、服务等,方案套方案,促销连促销,你不卖货心里都会痒痒不已。

  36走为上计

  这是最高的一招,不是让你推销失败拔腿走人,而是让我们多跑市场,多拜访客户,只有让自己动起来,才能把自己的销量顶起来。

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文章来源:兽药饲料网 编辑:季云