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低价的营销策略还能维持多久

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  现在的市场,跟风现象很严重,那个产品卖得好,大家就都去模仿。这导致同类产品很多,很多商家为了竞争,就打起了价格战,价格是一家比一家低。

  低价的营销策略还能维持多久

  同样一种产品,从100元到20元的都有,客户当然会选择便宜的买,人们对于价格的迷恋真的就像着了魔一样,不管它是降100块还是10块,只要降就是好!

  但事实上,真的是一分钱一分货,那些看起来一样的产品,其实在看不见的地方,差别真的很大。可是这有什么用呢?客户看不见啊。他们只会盯着便宜的买。

  这就会导致劣币驱逐良币,慢慢的,那些好产品为了生存,也不得不降价了!商家也不傻,他不可能做赔本的生意,既然降价了,那么产品质量当然也会跟着下降。

  最后就会导致劣质产品充斥整个市场,大家都买不到好东西了,商家也不用再费尽心思研发新产品了,行业止步不前。其实你真的以为“薄利多销”赚钱吗?不是这样的!

  “要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则,道出了营销的真谛。犹太人的商法中有许多观点,如认为“薄利多销”是愚蠢的,要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等),存款求利不划算。

  这些观点,经过时间和大量事实的证明,犹太人被称作是最聪明的商人,当之无愧。我们应该向犹太人学营销。传统做生意讲究薄利多销,其实这种观念是很难赚钱的,如果你持续关注过我,你就应该知道,我主张高价策略;

  我曾经举个例子:比如说我卖一瓶蜂蜜100元,你卖一瓶蜂蜜20元,假如蜂蜜成本是10元,你卖一瓶赚10元,我卖一瓶赚90元,相当于我卖一瓶,你需要卖9瓶才跟我赚钱一样,我卖1吨,你需要卖9吨才跟我赚钱一样。

  你感觉不错,一天可以卖出去很多,忙的不行,打包,发货,售后……回头一算,没赚多少钱,你说你这是何苦呢?

  有人可能会问,定价太高,是不是会损失很多客户啊?是的,肯定会损失,但是,你损失的客户往往都是那些贪便宜的客户,他们给你带来的利润最低,给你找的麻烦最多。每次买产品都讨价还价,这样的客户不要也罢,完全可以放弃这部分客户,把他们留给你的同行;

  他们打价格战,拼命压价,也只能获得这些最差的客户,对你来说这是好事,你不要指望任何人都会成为你的客户。如果你定位高端,做超高价,贪便宜的客户就不会找你。

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文章来源:兽药招商 编辑:淼淼