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警惕!隐藏在经销商之间的这些毒瘤,不除不快!

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  如今物价飙升,营销成本也在上升甚至超过了销售规模增长所带来的利润。那经销商该如何保卫自己的利润?解决问题要抓根源,经销商的利润保卫战主要从以下四带你来阻止:

警惕!隐藏在经销商之间的这些毒瘤,不除不快!

  1、阻止窜货

  一个合理科学的价格体系可以快速推进销售量的增长,而一个不合理的价格体系会直接导致产品在市场上的消亡。

  在产品价格管理方面,主要应该注意以下两点:

  1.建立价格体系:中国市场的复杂性和差异性决定了销售渠道的多样性。在制定价格的时候,通常考虑下面三个原则:

  一、品牌定位原则

  二、找准竞争对手原则

  三、遵循不同渠道性质原则

  2.掌控价格执行过程。终端是产品直接进行销售的地方,也是价格战的首发地。避免杀价行为就要从三个方面入手:

  一、采用强硬手段制止乱价行为

  二、让导购成为终端价格的守护者

  三、调整零售卖场产品结构

  2、阻止产品“空转”

  经销商要实现整体赢利,应抓好产品结构管理、控制。就单个品牌的产品线组成而言,有利润、差异化、常规上量、特价促销等产品,各类产品都承担着不同的责任。为保证自己的利润,经销商必须学会控制好市场的销售结构,而不能简单顺着场走,或一味地用特价产品打市场。便宜货销售量大,周转快,但是便宜货的利润空间也很有限,容易使经销商陷入没有利润、产品“空转”的尴尬境地。

  3、阻止高费

  由于竞争的加剧,使得促销已成为渠道竞争的主要手段,甚至形成了“促就销,不促就不销”的局面。由于商家对促销形成了很强的依赖性,促销成为它们提高销量最有效的竞争手段,赠品、特价产品、现场演示促销成为销售的“三大法宝”,但促销耗的是资源,以赠品促销为例,赠品的一个大趋势,就是精美化、品牌化、高质化,赠品的价格越来越高,支出越来越大。据悉,赠品有着高达40%的流失率,赠品的费用越来越高,而产品的价格却越来越低,价格越来越透明。代理商的利润空间受到了进一步的挤压。

  4、阻止厂家的空头支票

  一般来说,代理商所要求的政策在厂家那通常会“打折扣”,所以,很多经销商在吃亏之后,就会根据经验提高要价,而厂家就地还价,本来合理的支持就成了讨价还价的东西。还有不少厂家喜欢开空头支票,到年终的时候以种种理由赖掉或者拖延。要么是兑现一部分,要么是推到下一年,算在下一年的货款中,不能真正兑现给代理商。这中间的猫腻,也会让代理商损失不少的利润。

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文章来源:兽药招商 编辑:小金