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经销商,让你的业务学学,怎么给终端压货?

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  很多终端业务,下市场之前心里就想今天肯定卖不出去货,季节太淡了,竞品太强势了!产品价格太高了,他们一直在顺着终端店老板的思路走,如果真的季节旺起来,终端的仓库都被竞品压爆了!还会留你的货吗?所以说卖不出货,不是市场的问题,不是竞品的问题,而是你的思想问题。看看下面这个业务员是怎么做的!

经销商,让你的业务学学,怎么给终端压货?

  01

  业务员:老板好,您现在库存就只有50件了,今天可以给您补点货了。

  老板:这几天天气逐渐变冷了,产品卖的很慢,暂时不要货,等卖完再进……

  业务员:马上就是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx产品,回家一定也要用xx产品,加之我们现在促销活动好,所以今天给你下100件。

  老板思忖着,业务员说的也是道理,前几天他刚进城,回家的人是很多了,每年春节的生意都是不错的。反正都要卖,而且现在还有活动,那就下吧……

  02

  业务员:老板,你现在的库存只有80件了,这么冷的天气,上个月你都卖了50件产品,生意不错。今年是10号过春节,您这里产品不够卖了,现在我们活动是300送30。今天就给你下300件了。

  老板:先不忙,今年春节天气不好,卖不了多少产品。再说库存还多,下次再进。

  业务员:去年天气也不好啊,你都卖了300件(说着翻开去年老板的进货记录,当然数据有点夸张),今年我们产品的影响力越来越大,加之今年大家都挣钱了,所以我们的产品一定好卖。

  老板思忖:去年卖了300多件,今年卖四百件应该没有问题,那就下吧……!

  03

  业务员:老板,新年好。春节生意怎么样呢?

  老板:不怎么样,只卖了200多件,现在还有200多件。

  业务员:今年春节天气确实有点冷,但最近天气开始好了。加之,现在出门打工的人出去越来越晚,产品的人还是很多,所以今天就帮你下200件,200件送20件。下个月就没有这个活动了。

  老板:不下了,卖完再说,再说我没有地方放。

  业务员:老板,你自己都可以算,有这个活动,你一件都要多赚1元钱。反正都要卖,就趁活动好的时候多下一点。没地方放是小问题,我帮你打整打整……

  老板思忖,也是。这个活动还可以,反正都要卖,加之天气逐渐好了,买的人也多了,那就下吧……!

  04

  业务员:老板,生意好。上个月卖了多少件产品?

  老板:100多件,不怎么理想。

  业务员:哦,没问题的,天气变热了,生意就好起来了。今天活动还好,要不要再补点货。

  老板:现在活动怎么做?

  业务员:和上月一样。

  老板:不是说没有了吗,你这小鬼。经常骗我。

  业务员:老板说这个活动好,又向公司申请了,再搞一个月。下个月确定没有了。

  老板:管你有没有,反正现在我货还多,今天是确定不要了。

  业务员:瓶子有多少,拿出来给你回收了。

  老板:好,早就应该收了,叫下货很积极,收瓶很慢。

  20分钟过后,业务员:老板,你的瓶子有300件,钱。就下50件产品了。50件也给你享受上个月的活动,但你不要和别的老板说,否则不好……

  老板:产品不要了,要现金。

  业务员:就拿产品了,拿产品你有两个好处,第一,你能享受活动。第二,拿产品给你,你还赚差价。想当于投资,拿现金给你放着,又没有利息。你说是吧!

  老板思忖着,业务员说的也对,反正是瓶子兑的,管他了,下吧……!

  05

  业务员:老板,现在库存还有多少件产品?

  老板:还有两百多件。

  业务员:哦,意思上个月卖了两百多件了,卖得不错。今天就下两百件了。

  老板:不要,卖完再说!

  业务员:老板,五月份有两个节。第一五一劳动节,第二清明节。加之现在天气逐渐变热了,所以……你看,今天张老板家就下了两百件(说着拿出订货单给老板看)。

  老板:现在活动多少?

  业务员:上月那个活动是没有了,不过你下两百件的话,我和我们老板说下。给你点优惠,送听装的给你,200件多送5件听装的给你卖,这个听装的是我们公司推出的新品,一件零售价至少是96元,5件有多少钱你自己都可以算,所以现在下货很划算……

  老板思忖着,业务员说的也对。反正要卖,就下两百件吧……!

  06

  业务员:老板,上个月下的产品卖了多少了。

  老板:没有卖多少。

  业务员点了下库存,说:瓶装的卖了20件,今天不用下货了。听装的下5件卖了3件,效果还不错。今天就下20件听装的。

  老板:不下,等卖完了再说。

  业务员:听装又不是卖不掉,你上个月卖的效果不错。这个月应该效果更好,加之现在我们这个产品活动好,50件还送你10件,你利润很高。

  老板思忖着(但老板永远也想不到的是,那三件是业务员叫人来买的),业务员说的也对。那就下50件吧……!

  07

  业务员:老板,上个月卖了多少件产品?

  老板:瓶装的卖得差不多了,听装的还没有动!

  业务员:按道理听装的也应该卖得好啊,不过没关系。有个过程,麻烦老板多给我们向消费者介绍下!产品旺季来了,应该好卖了,今天我们来和您说的是,我们这个月的活动很好,500送60件。旺季来了,今天就给你下500件了。

  老板:500件下不了,下一半。

  业务员:我们这个活动是针对你这种大客户做的,下一半享受不了活动!

  老板:今天没有那么多钱,就下一半。活动你看着办吧,反正和你合作这么久的时间了。

  业务员竭尽全力的劝说老板下500件,但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。

  业务员:那好,就下250件,送你30件。给你享受活动。把刘老板家的单和你家的单开成您的名字,如果我们领导下来问你下了多少件产品,你说下了500件。

  老板说:好,没问题。对了,搞业务,就是要这样为客户着想。说着,就顺便给业务员递上一瓶饮料(其实老板哪里知道,只要下100件就可以享受活动了)。

  业务员:那我们下货啦!

  老板:好……!

  08

  业务员:老板,上个月下的货还有吗?

  老板:热天还是卖的可以,瓶装的差不多了,听装的卖不动,能不能把听装的收回去了。今天就下点瓶装的。

  业务员:听装的不忙,反正日期还好。麻烦你帮我多推荐下,今天给你下500件瓶装的。

  由于是旺季,老板不假思索的同意了!

  09

  业务员:老板,现在还有多少货?

  老板:上个月瓶装的卖了两百多件,现在库存还有300件左右,今天就不下了。听装的还是一听没动,要么你收回去算了。

  业务员一看车上没多少产品了,便说:老板,这样,今天我也不叫你下货了,但和你商讨个事情。你这个听装的,你把我送的也送给消费者,消费者买5听送1听。就赚点差价,这样搞一方面可以把这个听装的卖起来,一方面也可以带动你生意,如何?

  老板思忖着,业务员说的也对。反正退给业务员也麻烦,第二下不了那个情面。就少赚一点吧!

  业务员当下就写了个POP放在老板的店里,从此。只要有客户来买产品,老板就推听装……

  10

  业务员:老板,现在还有多少货?

  老板笑咪咪的说:都卖完了。

  业务员:那好,今天就下500件瓶装的,50件听装的。下月我们就没有活动了,所以……!

  老板:下不了那么多,一样下半组。

  业务员:又不是卖不了,反正现在活动好。

  老板:今天没有钱。

  业务员竭尽全力的劝说老板下500件,但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。就说:那今天给你下瓶装250件,我和我们老板说预留250件给你,下月帮你送过来。听装的还是下50件。

  老板:可以!

  压货总需要理由的,作为一个业务员。叫老板压货就必须有个让他信服的理由!!

  小结:作为一个业务员让终端老板留货要有充足的理由。另外,货卖不出去,赚不到钱。别总抱怨老板,抱怨市场!老板只能给你机会,不能给你荣华富贵。

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文章来源:兽药招商 编辑:小金