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经销商,告诉你优秀的业务员是什么样子的

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  随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。

经销商,告诉你优秀的业务员是什么样子的

  面对市场的需求,寻找合适的业务员迫在眉睫,一个好的业务员能让自己的代理的产品取得更好的收获,那好的业务员都具备着什么品质呢?就让小编与你分享一下。

  他肯定是一个负责任的人

  所谓的负责任,既要做到对老板负责,也要做到对消费者负责,更要对自己负责。老板选择让你当业余员负责一块地方业务的时候,说明是非常看重你的。那么,你就要负起责任,做好这一块区域的工作。要做到把产品当做是自己生产出来的,自己就是这个产品的负责人,要用心去对待。而且,并不是说,你把货物铺好之后就可以不管不问了,还需要持续对市场进行调研,进行定期的考察,这些都是必须要做的。

  同时,也要学会理货,千万不要小看了理货,理货的好坏直接决定了你的产品是否能有一个好的销量,当你去拜访超市客户的时候,理货是需要自己亲自来做的,根据自己的产品的一些理解,在理货的时候,让自己的产品放在黄金位置,这样自然而然产品就会有一个好的销量。而不是直接甩给超市店员,让他们帮你理货,店员对你的产品也不理解,他们只会把最好的位置给最好卖的产品。

  倘若这样理货,结果就会是产品陈列越来越差,产品也就慢慢滞销了。

  他肯定是一个细心认真的人

  细心认真从哪方面体现呢?大致可以分为两类,接受过培训的和没接受过培训的。

  有的业务员接受过企业的培训,有规范化的作业流程,在按公司要求作好产品陈列生动化的同时,还会做好产品及货架清洁、POP张贴、更换破损价签、调换货等相关服务,此类业务员负责的区域终端表现一般能够得到较好的保持。

  而没有接受过企业培训的一些人,他们虽然没有规范化的流程,但他们有一个勤奋好学的心态,并且在做事上面一丝不苟,虽然他们起步比较缓慢,但有些往往可以笨鸟先飞,让人意想不到。

  他肯定是一个会跑市场的人

  这类业务员既有细心认真的态度,而且也有丰富的市场经验和理货技巧,往往都可以肩负起自己所负责区域的责任。最为难得的是他们有竞争的意识和终端陈列全面超越竞品的目标,在做好自己产品的同时,也能恰到好处的打击到同类的竞品。

  并且他们一般头脑比较灵活,能说会道,善于沟通。在理货时能够不动声色的挤占竞品陈列空间,跟理货员协调优化产品陈列位置,与超市的理货员处好关系,可以让自己的产品能经常出现在黄金位置进行销售。

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  所以,作为经销商的你们,是不是觉得有一个好的业务员能让自己事半功倍呢?其实不仅如此,要想有一个好的销量,同样也离不开经销商的努力。经销商和业务员携手发力,产品在市场上的销量才会慢慢增多,名声才会逐渐传播开来。

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文章来源:兽药招商 编辑:小金