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成为优秀的经销商,你需要具备这些东西!

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  经销商作为代理厂家产品的重要合作伙伴,对厂家来说是至关重要的,厂家在选择找经销商代理自己产品的时候也会做出筛选,筛选出最合适代理产品的经销商。

成为优秀的经销商,你需要具备这些东西!

  经销商可是市场的中间渠道力量,是不可缺少的。但是,经销商现在或多或少都有一个通病,名存实亡的经销商越来越多。今天就让小编给大家讲一下一个优质的经销商都具备什么。

  要有自己的特色。

  从你在接到厂家产品的的代理权的那一刻起,你就要认识到,这款产品就是我自己生产的,是我自己的东西,要打造出企业的品牌以及自己个人的品牌特色,策划市场,这样才会让自己在今后的销售中游刃有余,不会觉得手足无措,无从下手。倘若你仅仅只把自己作为代理这款产品的经销商,只是作为一个普通的代理者,那你在今后的路上肯定有许多难题在等着你,慢慢你就会感觉到自己力不从心,以致产品的销量上不去,完不成厂家的目标。

  要专一

  宁愿做一个专一的经销商,也不要做一个“杂”的经销商。现在,有很多经销商想要代理贪多求大,一下子接了很多产品的代理权,在他们心里想的就是“我代理这么多产品,这样就会把风险降到最低了吧”。这只是从产品分摊成本的理念来想的,没有做到考虑周全。在你管理这些产品的时候,你会发现,品类过多,在管理的时候不好管理,需要加派人手进行管理,这样自然承担的风险也就变大了。所以,宁愿做一个专一的经销商,也不要做一个“杂”的经销商。

  要注重对客户的服务

  有很多经销商只做到了配送商的角色,当然这是远远不够的。不仅仅要注重安排配送的角色,也要时刻注意客户对产品的反馈,为客户提供相应的服务,这也是对自己产品的负责,变相的也提高了产品的价值,为自己获得更高的利润做下了铺垫。而且,经销商不仅仅要做好线上的工作,线下的工作也要积极的开展,通过种种的方式,例如市场调研、市场策划、终端促销执行等等,提供产品的价值,来让自己作为经销商的行为增值。

  要有共赢与协作的思维

  营销是价值链的有序、有效传递,而经销商正是连接厂家与下游客户最关键的一环,是中流砥柱。那么如何连接上下的关系就变得至关重要了,但想要实现产品的价值,需要每一个人的努力。经销商要做的就是调动厂家和终端商的积极性,共同把产品的销售做好,才能让大家一块挣钱。所以,共赢与协作的思维是经销商不可缺少的。

  所以,想要拿到更多的利润与收获,首先需要改变下自己,从而提高自己的价值,是金子总会发光的。

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文章来源:兽药招商 编辑:小金