4月1日，由京宠展、宠物行业媒体联盟、山东省宠物行业协会联合主办的“宠物零食创新研讨会”在京举行。山东省宠物行业协会会长安中平，天风证券农林牧副渔&中小市值首席分析师吴立、阿飞和巴弟创始人刘金星、潍坊平和园宠物用品商贸有限公司董事长郭强进行了主题分享。
山东省宠物行业协会安中平会长首先介绍了山东省宠物行业。
宠物零食出口贸易80%来自于山东。宠物零食的主要原料就是鸡胸肉，山东作为家禽养殖大省，具有采购原料的优势。由于饮食习惯的差异性，相对于鸡胸肉，人更偏爱鸡腿肉，而国外正相反；因此，鸡胸肉在采购价格远远低于国外，所以山东省在加工制作宠物零食出口领域就具有了突出的优势。
安会长认为，山东能成为宠物零食的“源头”，更重要的还是来自于“人”的因素。因为山东具备大批宠物零食的工厂硬件设施，还有大批宠物行业的管理人员和熟练的产业工人。
由于消费者需求的和竞争环境的变化，山东宠物食品的厂家正在进行加工工艺、品类等方面创新。而安会长则关注产品本身的创新，如“零食朝主粮化”方向发展的建议。
天风证券农林牧副渔&中小市值首席分析师吴立分享了“资本在宠物零食层面的思考”。
吴立表示，国内宠物行业正处于初期阶段，仍有很大的发展空间。在这一次的宠物行业消费升级中，宠物零食无疑是主要推动力：82%的消费者主动选择购买宠物零食，仅次于主粮和宠物用品。作为新兴需求，宠物零食增速惊人，同时国内宠物零食市场暂无垄断巨头产生，本土品牌有很大机会崛起、突围。
如何在尚属“蓝海”的宠物零食行业成为佼佼者，企业讲究“三拼”。一拼渠道，宠物零食渠道多元化，线上比重大，但线下渠道是特色，因此渠道全面稳固的企业更胜一筹；二拼品牌，国内宠物零食品牌众多，在尚未形成单一霸主的“百家争鸣”阶段，拥有高品牌度的企业占优势；三拼资本，2017资本对宠物行业愈加关注，企业应合理借力资本的力量，实现快速发展。
阿飞和巴弟创始人刘金星做了“宠物零食企业的创业心经”的分享。
他们在创业中发现，当消费者在某一品类特别热衷进口品牌时，说明这个品类消费升级机会非常大，而零食正是这样一个赛道。因此，阿飞和巴弟选择了零食作为创业的品类窗口。
阿飞和巴弟通过分析发现，海洋之星、比瑞吉、伯纳天纯、耐威克、醇粹等品牌均诞生在2013年之前，彼时中产阶级崛起，他们为宠物喂食专业食物；而pidan、小佩PETKIT、超能小黑、句句兽都诞生在2015～2018年之间，这些消费升级的品牌兴起背景则是冲一代的快速崛起以及孤独经济，它们的共同点在于细分卡位、定位中高端、设计和颜值很高、代工厂、好产品，而创始人都是外行跨界。
刘金星表示，一个成功的消费品创业项目需要两点必备要素：解决创新的能力——差异性带来的溢价，给合作伙伴预留的利润空间；强力销售团队+渠道红利——利用高溢价通过高分润和市场预算铺开市场，具体可以参考Akoko（曲奇饼干品牌）、乐纯（酸奶品牌）等品牌发展历程；
具体而言，新品牌要兼具气质、视觉统一性、IP化内容化和功能性交互体验，产品应实现管理，避免产品过渡设计。同时，品牌也要解决解决几个问题：工业化（大规模生产到可入仓、可快递、效率改造）；标准化（颜值改造、口味改造、价值升级）和个性化（IP化、泛娱乐化、情绪化）。总之，未来的品牌公司都是产业链管理公司。
，潍坊平和园宠物用品商贸有限公司董事长郭强做了“山东宠物零食产业的概况”的分享。
他指出，山东省宠物零食企业是从10~15年前开始发展，其中，80%～90%的企业都以贴牌加工业务为主，但是规模参差不齐，目前已形成了三大梯队：大梯队以乖宝、中宠、路斯和天地荟四家企业为代表，年销售额均超过2亿元；第二梯队由年销售额在5000万~2亿元的数百家企业构成，主要从事贴牌加工业务；第三梯队则是年营业额在5000万元以下的企业。除此之外，山东也存在着一些不规范的小作坊。
在他看来，目前山东省的宠物零食行业机遇与挑战并存，企业想要胜出，重要的是具备有竞争力的销售、开发能力。
与人类的零食对比，宠物零食的开发也可以借鉴人类的零食或主食，再根据自身设备和生产条件来开发产品。但郭强认为，目前宠物零食产品的研发还远远没有达到应有的高度和深度。而在创新角度，宠物零食企业也存在巨大的上升空间，还需要走很长的路。