茫茫九派流，沉沉穿南北。正值江城——武汉的初夏，上涨的温度似乎也是为了应和畜牧从业者们这场热闹非凡的聚会。5月18日，第十七届（2019）畜牧业博览会（简称：畜博会）在武汉国际博览中心隆重开幕。每年的畜博会上，观众都能看到行业变革、政策趋势、产品方向的映射。尤其是今年，在一场由非洲猪瘟所引起的畜牧产业链波动之后，这里，将成为后非瘟时代的缩影。
在对动保参展企业进行了重点走访后，瞭望者成人之美团队发现了几个与往年动保企业参展畜博会不同的点：
，明显猪药企业参展数量减少。这种减少一方面是很多猪药企业并未参展，另一方面则是很多猪药企业转型至牛羊领域。这里，不再是企业们含糊其辞的“还好”“一般般”——清晰的看到了非瘟对于动保企业的影响。
第二，尽管猪药展示企业减少，但整体参展的动保企业数量却略有增长。中药、微生态、酶制剂、疫苗等生物制品展示占比能达到80%。
第三，从今年企业参展思路来看，大部分动保企业脱离了以往纯展示、无目的传播的方式，而更鲜明的将企业的定位、特色价值、重点产品做出了有效识别与传播，更有利于参展客户认知企业属性与价值。
危机当道，动保企业已经尝试性的迈出了品牌区隔的步。我们对部分参展企业的品牌区隔定位做了采集，欢迎大家一起来分析到底该如何建立无可比拟的竞争优势！
让产品成为企业的代言人
如何让客户真切的感知到企业在某一方面的竞争优势？强有力的产品无疑是很好的证明。这个产品代表了企业的科研水平、生产实力，代表了企业在该品类的专家地位。在畜博会现场，我们看到，很多企业都将自己的核心精心展示在显眼的位置，吸引着观众驻足探寻。让我们一起来见识一下，这些企业都通过产品告诉了客户什么品牌优势！
精准定位，精准传播
如果说以前，企业希望传递给客户的，是高大、全能型的认知；那么今天，显然大部分客户已经开始更倾向于专业、精专的企业了。比如，专注XXX领域20年；XX专家；等等。因为专业意味着产品质量与技术服务；意味着超越平凡、疗效提高；意味着效益与利润。这是养殖市场变革的需求，也是动保企业在自我升级过程中不断做减法、发扬长板的尝试。尽管从瞭望者品牌专家的角度来看，一些企业仍旧具有再提炼、再定位的空间，但能及时变革、找准定位已经是成功了一半了。
具有独特的价值主张
食品安全与减抗的趋势推动，促使企业们都开始在减少化药的比重，转而向中药、微生态、酶制剂等领域进行拓展。在这个过程中，如何给客户以专业、专家的认知？单凭简简单单的定位显然不够，因此，大部分企业在此次畜博会上为自己树立了一个独特的价值主张。比如，“药材好，药才好”中，如何药材呢？比如，XXX模式、XXX理念——当然，必须要配套的方案或技术支撑。我们发现，更多的企业将现阶段的价值主张放在“无抗”、“中药”、“防瘟”等热点话题上。不知这个现象是好是坏呢？
结语：被动与主动，危险与机遇
应该说，在此次畜博会上我们很欣喜的看到，很多企业在思变、在转型。这不可不谓之为一件好事，向更先进、更高质量的产业发展，是不可逆转的时代的必然。但我们仍然要思考：其实动保产业的变革早已开始，为什么直到今年才看到了企业们的行动？
俗话说，痛则思变。事实上，非瘟的突然来袭，让养殖产业和动保产业都猝不及防。今天的动保企业正在经历一场不可回避的阵痛——痛到触及生死存亡、触及切身利益。因此，由缓慢调整变为被动变革。这其中，有试错、有颠覆、有跨领域，但毋庸置疑，大大加速了动保产业优胜劣汰的速度。而反观那些主动拥抱变革、拥抱转型的企业，早已建立了在某一品类领域里的专业品牌认知。危险与机遇，就在这个时间差中有了逆转。
整体而言，此次畜博会中动保展馆的人流量并不算很大，有人说很多养猪客户已经退出了行业；有人说，动保的体量在不断压缩；有人说，今年企业的数量会大幅减少；……
只愿所有动保企业，坚定自我，敢于舍得，砥砺前行吧！（来源：原创： 周爱 动保瞭望者）